來自廣州的小禮服迅速席卷了（le）歐美和中東等地女（nǚ）性的衣櫃（guì）。

珠繡，亮片，翻飛的褶（zhě）皺和蕾絲邊……幾千款珠光寶氣、不同工藝（yì）的小禮服在坐標為廣州的數條服裝生產線上被（bèi）趕製出來。它（tā）們即將遠渡（dù）重洋，作為歐（ōu）美、中東等國家地區女性的新“戰袍”，從倫敦到紐（niǔ）約（yuē），從迪拜到伊斯坦布爾（ěr），成為現（xiàn）身年（nián）底各種節日（rì）聚會的優雅亮（liàng）麗的風景線。

最近出海（hǎi）的廣州（zhōu）企業中，有的從（cóng）做雪紡紗裙轉型，有的由性感短裙而（ér）來，有的（de）原是（shì）擅長定（dìng）做婚紗——在改變產線做出海小禮服後，有的（de）企業短短幾年間達到了年銷售金額2億元。通過登陸SHEIN等跨境電商平台，這些MadeinGuangzhou的小禮服出海後迅速捕（bǔ）獲了消費者芳心。業內人士粗估，從最先十幾家主要的服裝工廠（chǎng）轉型，到近期至少新增了幾十家企業做（zuò）小禮（lǐ）服產品出海，經由（yóu）這個（gè）新賽道轉型而來的廣州（zhōu）出海企業帶來產（chǎn）值已達幾十億人民幣，有望成為新的百億產業。

誰在帶領廣州小禮服“殺”到海外？

陳靈所在的公司，是一家位於廣州（zhōu）成立僅兩（liǎng）三年（nián）的小禮服企業。公司老板周舟因為業餘愛好設計、又看到有朋友在經營服裝工廠，就在三年前一頭紮進（jìn）了禮服行業。周舟喜歡華麗浮誇的風格，而國內的小禮服市場審美偏愛（ài）柔美婉約，她選擇入駐到SHEIN平台，將獲客視野瞄向廣闊（kuò）的海外。用現在流行的（de）話，做小禮服出海這件事，某種程度上對周舟來講是源自一腔熱血、“用愛發電”，但夢想很快得以實現了。

2021年公司剛剛決定入駐SHEIN平台，團隊還（hái）在組（zǔ）建，辦（bàn）公室沒等熱乎起來，人員還沒到齊，產品也還在慢騰騰的操（cāo）作（zuò）摸索中上傳——周（zhōu）舟和陳靈迎麵趕上了“黑五網一”，一台極具盛名的海外年終消費節。

第一年參加“黑五”，作為公司運營負責人的陳靈有一點茫然，“那時候讓我上我就（jiù）上，讓備貨就去備貨了”。匆忙上新（xīn）了一些款式，40%以上的禮服款賣成了爆款，首（shǒu）戰告捷下陳靈完成（chéng）了自（zì）己親手推款出（chū）海的初體驗。

再到今（jīn）年“黑五”臨近，陳靈把備貨的準備工（gōng）作提（tí）早（zǎo）到了九月，製定好上新計劃，並（bìng）準備了比平日多（duō）出了將（jiāng）近三分之一的現貨庫存（cún），直至把公司的自有倉庫塞滿。就在一兩個星期前，陳靈（líng）還參加了SHEIN平台組織的黑五（wǔ）備貨會，將許多新（xīn）的出海玩法學了進來。目前公（gōng）司（sī）在SHEIN的平台貨架上有一千多個款，60%以上都在動銷（xiāo），陳靈（líng）預計今（jīn）年的“黑五”大促還（hái）會迎來豐產（chǎn）。

中東的生（shēng）意經

今年以來，越來越多後（hòu）知後（hòu）覺的跨境從業（yè）者們發現，除了以往被口口相傳的歐美熱門市場（chǎng）外（wài），中東已然成長為（wéi）另一個大熱門。

來自專業機構的分析稱，龐大的（de）年輕人口（年齡中位（wèi）數為28.2歲），超高的互聯網滲透率，都意味著中東很可能將獲得長（zhǎng）期增長的線上經濟。

陳靈也發現，中東的客群消費（fèi）增長明顯。尤其是（shì）一些偏大碼的禮服，爆款成功率很（hěn）高，用陳靈的話說（shuō），比其他款式的爆款率高了近一倍（bèi）。除（chú）了大碼，民族風刺繡以及花色款也很受中（zhōng）東當地女性喜歡（huān）——基（jī）於SHEIN平台運營和買手對於流（liú）行元素的準確把握（wò）和經驗（yàn）分享，她們開（kāi）始把民族印花等融入自家禮服（fú）的設計裏麵。

另外一（yī）件（jiàn）使她們感到過（guò）驚奇的是，帶有釘珠或者其他工藝的（de）偏貴價的禮服款（kuǎn）式，在中東市場上也會更好賣。這（zhè）與（yǔ）大家原本對海外市（shì）場的經驗判斷存在一些偏差：與（yǔ）歐美（měi）市（shì）場“喜歡更（gèng）低價”的消費趨（qū）勢（shì）不同，中東市場沒有明顯的“消費降（jiàng）級”的感（gǎn）覺。到進入了（le）今年下半（bàn）年，很多品質款、偏貴價的禮服（fú），甚至更容易獲得好的銷售表現。

作坊式製衣（yī）廠奔向“品牌”

廣州地區的小禮服產業，眾所周知，曆來多為中小型工廠，規模不大，加（jiā）上知名度低，與潮州、蘇州這些非常成（chéng）熟（shú）的（de）國內婚紗禮服產（chǎn）業集群相比，長（zhǎng）期市場認知偏低，亟（jí）需考慮從設計端或者品牌側，達（dá）到提升（shēng）和改觀。

2021年“黑五（wǔ）”大促後，周舟拉上陳靈，與SHEIN平台運營反複交（jiāo）流磨合，深入了解SHEIN本身的品（pǐn）牌（pái）建設（shè）路（lù）徑和產品發展方向，開始更加清晰地認清自己的（de）心意：一定要做成一個禮服的品牌。SHEIN反饋的（de）經營情況和策略（luè）指引也貫穿在她（tā）的經營中間。到今年上半年，周舟公司的產品終於以品牌化（huà）的形（xíng）象在SHEIN平台上亮相了，作為一個尤其在中東市場具有一定（dìng）知名度的（de）大碼禮服品牌獲得新生（shēng）。

周（zhōu）舟和陳靈的（de）產品成（chéng）功和品牌成功，帶起了周圍（wéi）新（xīn）一波入駐SHEIN平台的“出（chū）海熱”。想吃螃蟹更多國內企業還在調整方向（xiàng），把自己在國內市場（chǎng）遇（yù）冷的舊產品線及（jí）時扭轉過來。據悉，不少（shǎo）廣州的小禮服企業已經通過在SHEIN出海，晉（jìn）身到年入過億的“大賣”行（háng）列。

廣州小禮服產業的轉身成功（gōng），得（dé）益於（yú）全球化貿易趨勢和全球市場龐大需求帶來的新機會，得益於政府（fǔ）助推（tuī）跨境貿易便（biàn）利化的（de）多（duō）項扶持。同樣重（chóng）要的是，像SHEIN這樣的平台，已經成為平台幫助國內產業實現快速出海的新驅動力量，能夠幫助更多第三方賣家更輕鬆省心紮進全球貿易的新藍海。據悉，今年以來（lái），SHEIN重點推出平台自主運營、代運營等多模式，為更多賣（mài）家出海提供“菜單式”選擇，並官宣全國500城（chéng）產業帶計劃，帶（dài）動優質製造、品牌出海和實現產業升級。

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