距（jù）離2023年的冬天還有很（hěn）長一段距離，服裝圈（quān）卻早早開始準備起來，各大直播間秋裝（zhuāng）還未清倉，冬季的棉服、羽絨服就接二連三地上架。今（jīn）年有個品（pǐn）類值得關注：衝鋒衣。從去年開始，衝鋒衣在抖音上的銷量就不錯。

據悉，2022年是抖音衝鋒衣的爆發之年，銷售額同（tóng）比大漲382.31%，全年（nián）賣了20個億（yì），較2021年翻了近五倍。2023年，這股飛速上升的勢頭絲毫沒有停歇，今年1至（zhì）7月，抖音衝鋒（fēng）衣賣了13個億，同比大漲336.57%。

有數據推測過，按照當下的情（qíng）況來看，今年（nián）的衝鋒衣銷量光在抖音一個平台上就（jiù）有望突破25億元。從各大（dà）品牌來看，始祖鳥在（zài）這個領域始終（zhōng）占據一席之地，性價（jià）比較高的駱駝在今年上半年賣了將近8億。

主打羽絨服的波司登、防曬衣的蕉下也在積極布局衝鋒衣（yī）。整個（gè）服（fú）裝市場對於（yú）衝鋒衣的渴求很明顯，相（xiàng）較2022年（nián）下半年，今年上半年抖音衝鋒衣的品牌集中度小（xiǎo）幅下降，從60.42%降至（zhì）57.01%，這意味著不斷有新品牌入（rù）局。

這個冬天，衝鋒（fēng）衣的出鏡率肯定低不了。

看品（pǐn）類，各類衝鋒衣麵料誰更（gèng）暢銷？在衝鋒衣領域，麵料至關重要。國內有衝鋒衣生產及經營企業超過8000多家，市場規模從2015年的9.44億元（yuán）增長到（dào）2016年的10.41億元，到（dào）2022年達到16.27億元，每年約1億元（yuán）的速度不（bú）斷增長。

麵料科技是衝鋒衣避不開的話題，Gore-Tex，Tex-Apore，Omni-Tech是衝鋒衣麵料中應（yīng）用較多的科技。其中Gore-Tex麵料，特點是輕、薄、堅固和耐用，被廣（guǎng）泛應用在各大品牌的服裝中（zhōng），相對於其他兩（liǎng）種麵料，Gore-Tex的防水指數更高，透氣指數也相對來說更好一些（xiē）。而（ér）細分下來，Gore-Tex黑標相對來說防（fáng）水性能要更強一些。

Gore-Tex麵料的衝鋒衣在淘寶天貓平台的（de）市場份（fèn）額為9.9%，其中，較（jiào）為有代表性的一款使用了Gore-TEX科技的衝鋒（fēng）衣為始祖鳥旗下的硬殼衝鋒衣防風外套，自2022年（nián）10月至2023年9月的銷售額環比增長了160.1%。

防水指數（shù）是衡量（liàng）衝（chōng）鋒衣防水性能的核（hé）心（xīn）指標，防水指數越大衝鋒衣（yī）的防水性能越好。當（dāng）10m高的水柱衝刷在麵料上，在24小時內不滲水，那麽該麵（miàn）料的防水指數就（jiù）被認為是10000mm。市（shì）麵上現有（yǒu）的（de）麵料是通過在水（shuǐ）分子與紡織品纖維接觸時形成薄膜，使得水分子無法滲透到衣服內部（bù），以達到防水的目的。

就款式而言，單層（céng）衝鋒衣和三合一衝鋒衣在淘寶、天貓（māo）占據（jù）的市場份額較（jiào）高。單層衝鋒衣包括了（le）2層（céng）壓膠夾克、2.5層壓膠夾克，3層（céng）壓膠夾克等（děng）品類，不同層數的壓（yā）膠夾克衝鋒衣對（duì）應著不（bú）同銷售（shòu）額。其中（zhōng），2層壓（yā）膠夾克在單層衝鋒衣（yī）細分類目中銷售額較高，自2022年10月至2023年9月在淘寶、天貓平台的市場（chǎng）份額為7.6%左右。

三合一衝鋒衣在市場上比單層衝鋒衣更暢銷，其在淘寶、天（tiān）貓平（píng）台的市場份額（é）在79.5%左右。三合一衝鋒衣相（xiàng）對於（yú）單層衝鋒衣（yī）來（lái）說（shuō）穿法更多（duō），由（yóu）外殼和內膽組合而成，在天氣寒冷時可以將外殼（ké）和內（nèi）膽同時穿著，在氣溫升高時（shí）可以將內膽（dǎn）卸下，單獨穿著（zhe）外（wài）殼。相比起單層衝鋒衣，三合一衝鋒衣能（néng）夠（gòu）適應的天氣情（qíng）況更多，功能（néng）更複雜，適合需要穿著衝鋒衣去往複（fù）雜天氣情（qíng）況的消費（fèi）者。

內膽方麵（miàn），抓絨內膽流行度高於羽絨內膽，抓絨有著像羊毛（máo）一樣的質感，同時兼具了保暖性，其表麵的絨毛可以起到保暖的作用，防止戶外運動者在運動時失溫，抓絨內膽衝鋒衣適用（yòng）場景較廣，在（zài）日常通勤和（hé）基礎的戶外（wài）活動中都能穿著。抓絨內膽衝鋒（fēng）衣在淘寶、天貓平（píng）台的市場份（fèn）額在56.0%左右。除（chú）此之外，抓絨衝鋒衣的均（jun1）價在403.8元左右，相對來說較為平價，適合新手或者進行基（jī）礎戶外運動的人群購（gòu）買（mǎi）。

羽絨內膽衝鋒衣（yī）在淘寶、天貓平（píng）台的均價在1171元左（zuǒ）右，相較（jiào）於抓絨內膽（dǎn）來說，羽絨內膽的價格更貴一些，保（bǎo）暖性能相對來說也要更強一些。羽絨內膽的保暖性取決於其充絨量和蓬（péng）鬆（sōng）度，充絨量越多的羽絨（róng）衝鋒衣越暖和，在同樣充絨量下的羽絨內膽，羽絨的蓬鬆度越高，其保暖性（xìng）能越好。羽絨內膽的衝鋒衣在淘寶、天（tiān）貓的市場份額在12.1%左右。

羽絨服在瑟瑟發抖？

衝鋒（fēng）衣銷量直線上（shàng）升，最應該緊張的恐怕就是羽絨服市場。不可否認，當下（xià）的羽絨服消費客單價越來越貴，根據市場研究測算，中國羽絨服（fú）品牌客單價主（zhǔ）要集中在1000元左右，波司登占據1000元-2000元價格帶，3000-8000元價格帶相對空白，8000元以上被加拿大鵝等國際品牌占據。

在未來幾年，羽絨服市場（chǎng）從低端走向高端是不可避免的趨（qū）勢，以波司登為例，早在2021年其線上銷售中，超過1800元單（dān）價的產品占比從31.8％增長到了46.9％。前瞻產（chǎn）業研究院數據顯示，2014年（nián）至2019年，國內羽絨服平（píng）均單價由452.6元漲到596元，複合年均增長率為5.66%。

而到了2020年，全國重點大型零售企業羽絨（róng）服的平均單價上漲（zhǎng）到656元（yuán），漲幅甚至超過了工資幅度。其中，大（dà）型防寒服的（de）成交價更是突破（pò）1000元，2000元以上的占比已經接近70%。失去羽絨服自由，是這幾年服裝消費市場上時常討（tǎo）論的話題。

衝鋒衣異軍突起，一方麵與戶外運動風（fēng）潮湧（yǒng）動息息相關，另一方麵，隨著衝鋒衣逐漸脫離單一的戶（hù）外性，轉而也注重時尚、休閑、通勤屬性，這（zhè）一品類開始被推向羽絨服（fú）的對立消費市場。相比於動輒上千的羽絨服，衝鋒衣除了始祖鳥這類一線品牌（pái），大部分依舊主打性價比優勢。

根據抖音統計，今年（nián）上半年，抖音衝鋒衣銷售額貢獻最大的價格區間分別為300-500元（yuán）、100-300元。其中，300-500元是主流（liú）價格區間，占市（shì）場規模的33.72%。駱駝之所以能在整（zhěng）個衝鋒衣消費賽道裏占（zhàn）據大頭（tóu），根本原因就在（zài）於其百（bǎi）元的平價定位。從駱駝這（zhè）兩（liǎng）年的行跡中也能看出衝鋒衣賽（sài）道還是性價比為王。2022年上半年，駱駝（tuó）在抖音（yīn）的銷售中占比近四成，2022年下半年暴漲至八成，同（tóng）時拿下雙十一、雙十二的衝鋒衣銷量全網第一。

衝鋒（fēng）衣賽道的走紅，給本就不算景氣（qì）的（de）羽絨服行業帶去（qù）一絲擔憂。波司登對於衝鋒衣的布局也恰好印（yìn）證了（le）這一點，這也是無可奈何的（de）辦法，在波司登（dēng）的業務線中，羽絨服占比驚人（rén），財報數據顯示，2022/23財年波（bō）司（sī）登全年營收167.74億元，其中品牌羽（yǔ）絨服業務收入占比80.9%，達到135.75億（yì）元。

但（dàn）羽絨服生（shēng）意低迷是不爭的事實，今年上半年，波司登的存貨周轉天數已經從2018年的111天增長到了181天，存貨總額也達到了34.34億元，整體（tǐ）周轉（zhuǎn）效率大幅下降。反應到營收數據上更加直白。根據波司登財報數據顯示，2020財年起，波司登的營收（shōu）增速便開始逐漸下滑。

但不（bú）管怎樣，衝鋒（fēng）衣將功能性與時尚（shàng）融為一體，成為當代打工人（rén）的新寵，Gore-Tex麵料、三（sān）合一（yī）款式、抓絨內膽是衝（chōng）鋒衣較為受關注的（de）屬（shǔ）性。在戶外運動不斷發展的當下（xià），衝鋒衣的熱（rè）潮仍將持續很（hěn）長一段時間，除（chú）了在外（wài）觀款式（shì）上緊跟潮流、打造爆款，品牌還可（kě）以進一步加強科（kē）技研發，改善產品給消費者帶來的體驗，從而拿捏住消費者的（de）心。

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