10月18日晚間，滔（tāo）搏發布2023/2024財年中期（qī）業績公告，2023年3月1日至2023年8月31日，公司（sī）實現收（shōu）入141.8億元，淨利潤13.4億元（yuán），分別取得7.3%與16.7%的同比增長，用戶數（shù）量突（tū）破7,310萬，同比增加16.2%。

在消費（fèi）複蘇的環境下，滔搏踐行三大核心戰略，聚焦用戶、聚焦（jiāo）全域（yù）零售、聚焦創新業態及服（fú）務，並持續推進（jìn）店效、坪效、人效三項效率提升，上半財年收入、利潤、用戶規模等多項指標均穩步（bù）增長。　

乘（chéng）勢消費複（fù）蘇，達成（chéng）全域增長

自新財年以（yǐ）來，國民經濟恢複向好（hǎo），零售環境逐步回暖，體育用品消費釋放活力，滔搏深入推進全域零售戰（zhàn）略，實現高質量增長。從各銷售場景的表現來看，期內，伴隨線（xiàn）下場景重啟及門店經（jīng）營模式的迭代、重塑，滔搏零（líng）售業務的線（xiàn）下與線上場景呈現同步複蘇的態勢。零售業務收（shōu）入119.9億元，同比增長8.8%。用戶規（guī）模的增長及穩定的會員（yuán）銷售貢獻為公司業績的恢複增長創造了有利空間。截至期末，會員貢獻門店（diàn）零售總額比（bǐ）例達92.7%，複購會員對會員整體消費貢獻（xiàn）持續保持（chí）在60%-70%區間。高價值（zhí）會員銷售貢獻尤為突出，其會員數量雖僅占總消費會員的中（zhōng）單位數，卻貢獻了總消費會（huì）員銷售金額的近（jìn）40%，客單價顯著高於會員整體。

全域零售效率的提升是上半財年（nián）公司（sī）實（shí）現高質量增長的關鍵。公司延續“優選+優化”的思路，依據品牌屬性、品類特（tè）性及消費者特征，更精準地定位適配麵（miàn）積的門店結構。根據公告，其單店銷售麵積同比增加7.7%，直營渠道運營效率進一步提升，店效及坪效逐步（bù）修複（fù）。同時（shí），公司注重打造精簡的組（zǔ）織架構與高效敏捷的人才梯隊，並（bìng）持續通過數字化工具（jù）輸出零售運營能力（lì）、賦能一（yī）線員工（gōng），鞏固人效優勢，期內整體平均人效同（tóng）比提升。此外，公司健康高效的（de）存（cún）貨管理助力營運資金效率提升，上半財年末存貨金額同比（bǐ）下降10.1%，營運資金占收入比重同比下降4個百分點。新（xīn）品銷售得益（yì）於上一財年前瞻性（xìng）的存貨去化與新財年各類線下市場營銷活動的（de）推動，在新一財年取得了更好的銷售表現，售罄率同比提升。　　

多品類布局，延伸服務邊界

在開拓零售場景（jǐng）之外，滔搏結合對於運動（dòng）消費市場需求的洞察，持續（xù）豐富合作（zuò）品牌矩（jǔ）陣，擴展品類布局。截至目前，滔搏已與14個領先的體育運動品牌展開深度合作，為消費者提供涵蓋（gài）專業大眾（zhòng）運動、特色小眾運動及運動（dòng）時尚（shàng）屬性（xìng）的產品組合。2023/2024財年上半年，滔搏主力品牌與非主力品牌的業務收入均取得同比增長，主力品牌同比提升7.0%，非主力品牌同比提升10.5%。

滔搏積極布局運動細分領域，擴展業務邊界，為公司發展增（zēng）添新動能（néng）。期內，滔搏正式宣布（bù）與國際高（gāo）性能鞋（xié）服品牌（pái）HOKA ONE ONE在重點城市建（jiàn）立零售（shòu）運營合作，並與全球高海拔登山領導品牌凱樂石在門店運營和消費者運營等（děng）方（fāng）麵開展合（hé）作。除（chú）了與更多品牌合作以外，滔搏還完成了對專業滑雪裝備零售商冷山（shān）的投（tóu）資，並投資專業戶外內容機構Mounster山（shān）係文化，在（zài）運動零售之外探索多元發展空間。

年輕化升級，創建全新連（lián）接

為了加強與年輕用戶的連接，上半財年滔搏完成了公司成立以來的首次品牌升級，啟用（yòng）全新品牌視覺標識，煥新後的品牌形象（xiàng）凸顯年輕個性和吸引力，更加契合當下消費（fèi）者的審美偏（piān）好（hǎo）。同時，滔搏正式發布品牌（pái）價值主張（zhāng）“創造運動好生活”及品牌（pái）精神內核“天生敢搏”。通過品牌升級，滔搏（bó）希望作（zuò）為專業運動夥伴，全麵融入年輕人的運動生活場景，實現更長期、深入（rù）的消費者陪伴，與年輕用戶同頻共振。

一（yī）直以來，滔搏都在不斷尋找並創造（zào）新的消費者連接方式。在抖音（yīn）、小紅書等主（zhǔ）流社交平台，滔搏（bó）以直播、長視頻、短視頻、種草筆記等（děng）多類型內容為用戶解讀潮流趨勢、推薦最新貨品、提供搭配方案，垂（chuí）直（zhí）優質的內容持續（xù）受到粉絲青睞，全（quán）媒體矩陣內容流量過億。以小紅書平台為例，由達人IP號、店員IP號（hào）等構成的賬號矩陣高效聯動，共同打造實用、生動的種草內容，與年輕用戶持續連接和互（hù）動。

上半財年，滔搏乘勢消費複蘇，在（zài）清晰的戰略思（sī）路下實現了全域高質量（liàng）增長。未來，滔搏將繼續鞏固自身全域（yù）化、多品牌、多品類（lèi）的平台優勢，深化零售創新布局，蓄（xù）力長期可持（chí）續發展。

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