4月18日消息，近日，阿（ā）裏巴巴集團宣布（bù），將向其旗（qí）下的東南亞電（diàn）商公司Lazada注資3.53億美元。算上（shàng）最（zuì）新一輪注資，不到一年裏，阿裏對Lazada的投資將近20億美元。

此外，自2022年蔣凡接管Lazada16個月以來，大刀闊斧改革，更換CEO，如今成效（xiào）幾何？

一年累計注資達20億美元

根據DealStreetAsia DATA VANTAGE最（zuì）新獲取的東南亞電商巨頭Lazada向新加坡會計（jì）和企業管製局（ACRA）提交的文件，東南亞電子商務巨頭Lazada又從母公司阿裏（lǐ）巴巴獲得了3.529億美元的注資。

據悉，自2016年收購Lazada後，阿裏就多次注資Lazada。2017年，阿裏向Lazada注資10億美元（yuán），持股比（bǐ）例由51%提升至83%，在2018年又再次增持20億美元。

時（shí）隔四（sì）年，阿裏在2022年又加大了對Lazada的投（tóu）資，先後在5月、8月和（hé）12月進（jìn）行（háng）3次注資，金額分別為3.7825億美元、9.125億美元以及3.425億美元，總計超過16億美元。算（suàn）上最新一輪注資，在不到一年的時（shí）間（jiān）裏，阿裏對Lazada的（de）投資將近20億美元。

作為亞洲最大的電商（shāng）公司之一，Lazada擁（yōng）有大量用戶和銷售額，是（shì）阿裏（lǐ）巴（bā）巴在東南亞市場的重要布局。通過向Lazada注（zhù）資，阿裏巴巴不僅可以進一步鞏（gǒng）固在東南亞市場（chǎng）的地位，還可以進一（yī）步擴大自己的（de）市場份額。

據了解，阿裏巴巴將利用這筆資金來推進Lazada在東南（nán）亞地區的發展，包（bāo）括（kuò）進一步開展數字化轉型和拓寬物流網絡。此外，阿裏巴巴還將（jiāng）支（zhī）持Lazada不斷完善產品和服務，提高用戶體驗和滿意度。

業務覆蓋印尼、馬來西亞等

六個東南亞國家

在阿（ā）裏巴巴（bā）全（quán）麵進入、主導（dǎo）運營的幾年裏，Lazada一方麵延續本土化策略，主要用本地人管本地業務、本地商家經營本地業務；另一方麵加強基礎設施建（jiàn）設，承接了阿裏巴巴的技術和人才資源。

據悉，阿裏巴巴自2012年起就立足自建物流（liú）體係，目前已（yǐ）擁有東南（nán）亞第二大B2C物流（liú）網絡，也是東南亞地區電商平台自建的規模最大的物流網絡；2017年以來，公司還從國內（nèi）抽調了技術團隊，重構（gòu）升級Lazada原有技術體（tǐ）係。

此外，阿裏巴巴在中國市場驗證過的運營玩法，如直播帶貨、短（duǎn）視頻等也被帶（dài）到Lazada。根據官方數據，2021年3月，通過Lazada的直播平台（tái）LazLive實現的商家線上直播次數（shù）同比增長180%，通過LazLive成（chéng）交的銷售額更是同比（bǐ）飆升了670%。但平（píng）台的核心策略（luè），是（shì）多年不變的本土化，從供給端到運營端的本土化。

截至目前，Lazada業（yè）務主要（yào）覆蓋印（yìn）尼、馬（mǎ）來西亞（yà）、菲律賓、新加坡、泰國和（hé）越南這六個東南亞國家，每個國家都有（yǒu）負責當地市場的CEO，除Lazada集團首席執（zhí）行官董錚兼任印尼CEO外，其（qí）餘五國（guó）CEO基本是從一線摸爬滾打提（tí）拔上來的（de）當地人（rén）。

網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示（shì），此次注資充分體現了阿裏巴巴的國際戰略布局，而東南亞（yà）地（dì）區也成為阿裏（lǐ）巴巴國際擴張戰略的重（chóng）要路徑（jìng）之（zhī）一。阿裏巴巴未來將會繼續在全（quán）球範圍內尋求並收購有關數字經濟和電商領域中成長（zhǎng）型企業（yè），不斷（duàn）擴大自己（jǐ）在國際市場上的（de）影響力和優勢（shì）。

此前，阿裏巴巴宣布重（chóng）整組織架構為六個業務部門（mén），Lazada歸屬於（yú）其中的國（guó）際數字商業集團，該集團還包括速賣通、Trendyol 和 Daraz。阿裏巴巴表示，拆分後具備條件的業（yè）務集團和公司，都將有獨立融資和上市的可能。

蔣凡接管Lazada

如今成效幾何？

阿裏2022年對Lazada的（de）16億重大投資，是（shì）阿裏自2018年以20億美元增持Lazada後的首次投資，這一舉動，發生在蔣凡調任接管Lazada後的五個月。在2018年之後的這三年內，即（jí）彭蕾、皮爾·彭龍、李純這三任CEO在任時期（qī）內（nèi），阿裏並未再對Lazada進行注（zhù）資（zī）。

Lazada在2019年之後（hòu）就麵臨著Shopee的瘋（fēng）狂進（jìn）攻，並被Shopee迅速反超，此後在東南亞市場競爭（zhēng）中一直掉隊。從時間點上來說，2022年阿裏把Lazada業（yè）務（wù）交給蔣凡之後（hòu），重（chóng）新啟動對Lazada的注資，或（huò）者也是阿裏試圖（tú）扭轉東南（nán）亞競爭局勢的一次（cì）嚐試。

作為阿裏全球化策略的（de）重要市場，蔣凡接手海外（wài）數字商業板塊後，對東南亞業務（wù）進行了一係（xì）列梳理和調整。2022上半年，蔣凡（fán）在東南亞、歐洲各個國（guó）家走（zǒu）訪市場，梳理業務，更換了Lazada的CEO並調整了其管理團隊。在用人上更多的傾向於本地化、實幹型、能幹型。

去（qù）年6月，董錚（James Dong）接替（tì）李純成為（wéi）Lazada集團CEO，同時兼（jiān）任Lazada印尼CEO。一個月後，Lazada泰國、菲律賓、馬來西亞3個國家的 CEO 也更換為在當地成長（zhǎng）起來的業務負責人。

其中，董錚接替李純成為Lazada集團CEO，同時兼任Lazada印尼CEO。董錚是Lazada任職最久的高管之一，也是長期紮（zhā）根東南亞、精通東南亞本地市場、伴隨Lazada集團成長起來的管理人才。

2022年1月1日，蔣凡離開淘寶天貓，開始分管阿裏巴巴海（hǎi）外業務，一時引發不（bú）少議論（lùn），認為可（kě）能與他（tā）私生活處理不當有關，似乎有“貶（biǎn）職（zhí）”之嫌。彼時阿裏巴巴（bā）海外市場的消費者總數為2.85億，這（zhè）恰好與2015年蔣凡負責手機淘寶業（yè）務（wù）時（shí）2.89億月活（huó）用戶數基本相等。互聯網（wǎng）紅（hóng）利消失（shī）後（hòu），國內電（diàn）商行業早已進入存量競爭時代，但海外市場卻正是廣闊的藍海所在。

蔣凡接管Lazada16個月來，一個不可（kě）忽視的進步是，根據iPrice的數據，從2021年第四季度到2022年（nián）第二季（jì）度，Lazada 逐漸取代在雅加達上市的本土電（diàn）商平台 Bukalapak，成為印尼訪問量第三大電商平台，僅次於Tokopedia和Shopee。

此外，在今年2月，阿裏巴巴公布了最新財報。海外電商業務方麵，Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz等幾大海（hǎi）外平台，不僅整（zhěng）體訂單量逆勢（shì）增長，收（shōu）入更是同比大漲26%。其中Lazada在東南亞國家的市（shì）場份額卻（què）不降反升，土（tǔ）耳其電商Trendyol的單季度（dù）增速更達到50%。

東南亞地區是阿裏巴巴的重要市場。在阿裏巴巴2022年第四季度財報分析會上阿裏集團董事會主席兼首席執行官張勇透露，阿裏的全球（qiú）化策略將繼續選擇深耕東南亞、歐洲等區（qū）域市場。

東南電商亞（yà）風雲再（zài）起？

東南亞，因其（qí）龐大的人口紅（hóng）利和較高的互聯網滲透率，成為電商掘金下一片沃土。以東南（nán）亞11國（越南、馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓等）數據（jù）為例，合（hé）計人口接（jiē）近中國一半。2020 年，東南亞11 國的GDP 總量共計為30039.53億美（měi）元。數據顯示（shì），2020年東南亞互聯網經濟GMV達（dá）到1000億美元，預計2025年將（jiāng）突破3000億（yì）美元。

背靠（kào）“東南亞小騰訊”Sea的新加（jiā）坡（pō）電商Shopee，憑借（jiè）低價模式一路攻城略地，目前已（yǐ）是（shì）該地區消費者使用最多的購物網站。同（tóng）處頭部梯隊的東南亞本土電商（shāng）Lazada，近幾年也迎頭趕上，日漸在該市場占有一（yī）席之地（dì）。

除了盤踞於此（cǐ）的各個本土電商平台，眾多出海尋找出路的中國企業，構（gòu）成了這個市場電商隊伍的生（shēng）力軍。時下風頭（tóu）正勁的TikTok，就是一股不可忽（hū）視的力量。自2021年初開啟東南亞之旅後，TikTok迅速搶灘，僅用一年半的時（shí）間就在印尼、泰國、馬（mǎ）來西亞、菲律賓和新加（jiā）坡等六國開通業務，用戶量和銷售額雙雙攀高。

比字節跳動更早出海的快手，一度也在東南亞加足馬力，想要分（fèn）一塊“蛋糕（gāo）”。隻不過，出於組織架構調整、戰（zhàn）略（luè）收縮等原因，快手的東南亞之行始終難有突（tū）破。巨頭（tóu）的湧（yǒng）入、競爭的加劇，讓東南亞電商市場迎來了前所未有的熱度，也充滿（mǎn）想象空間。

在過去幾年（nián）裏，Lazada從電商係統重構到商家（jiā）池積累，再到營銷場景搭建、支付平台（tái）完善，基本建成了一（yī）套數字經濟基礎設施。物流方麵（miàn），Lazada在東（dōng）南亞六國的17座城市建立起至少30個倉庫和“最後一公裏”配送中心、超過3000個自（zì）提點（diǎn），以完善消費體驗。隨（suí）著TikTok等社（shè）交電商平台（tái）的進入，東南亞電商競爭進入白（bái）熱化狀態。

按照Lazada的計劃，其到2030年將要服務3億消費者，而目前這一數字是1.6億。換言之，Lazada想在未來七年，讓消費人數接近翻番、市場滲透率達到50%，這不是一個簡單目標。特（tè）別是在其發力品牌（pái）市場之後，低價、下沉市場恐被社交電商搶食份額（é），東南亞市場或將上演國內（nèi）電商故事，Lazada也可能麵臨“東南亞版拚多多”的挑戰。如何在做大利潤的同時平衡市場，是Lazada接下來需要解答的問題。

但隨著東南（nán）亞各大電商平台開始（shǐ）轉變經營策略：從（cóng）重規模擴張到追求盈利，“燒錢搶地盤”的模（mó）式已（yǐ）成（chéng）過眼雲煙，這似乎給了Lazada重新崛（jué）起的機會。

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